Introdução
O
presente trabalho foi realizado com o intuito de apresentar um novo produto
(fictício) no mercado, o novo desodorante feminino fabricado pela marca
Unilever, o Axe Feminino, estudar a sua viabilidade, os pontos de distribuição,
como será a sua divulgação no mercado e o valor que nele será agregado.
O
Axe Feminino foi criado com o conceito de inovação no segmento de desodorantes
para mulheres, assim como o já existe desodorante Axe Masculino, irá explorar o
lado mais sedutor das mulheres, fazendo-as sentirem-se assim, mais lindas,
atraentes e sedutoras.
A
escolha desse produto deve-se a tentativa da introdução de um mais um produto
do segmento de desodorantes femininos a disposição do seu público alvo, que são
as mulheres. Um produto que fuja do trivial, que desperte novas e diferentes
sensações em suas consumidoras.
Apresentação da Empresa
A
Unilever é uma das maiores empresas de bens de consumo do mundo, fabricante de
produtos de higiene pessoal, limpeza e alimentos. A Unilever completa, em 2012,
83 anos de atuação no Brasil.
Detalhamento dos 4 P’s
Produto
A linha de
desodorantes AXE, até então exclusivamente criada para o público masculino,
chega ao mercado em versão feminina. O produto chega ao mercado em uma
fragrância Excite, com o sedutor aroma floral e místico. A embalagem feminina
vem em mesmo formato do masculino, porém inova nas cores. A tampa originalmente
preta surge em tom rosa com o restante da embalagem cinza em tons roxos, com a
intenção de expressar maior feminilidade.
O
desodorante feminino AXE encontra-se na versão aerossol antitranspirante, em
uma embalagem de alumínio, com tampa plástica, que contém 152 ml(90g).
Sua
fórmula é desenvolvida exclusivamente para oferecer 48 horas de proteção para a
pele sensível feminina. Seu perfume floral e mistico proporciona um aroma leve,
porém sedutor e afrodisíaco, realçando a personalidade feminina.
Preço
FORMAS
DE PAGAMENTO
- com cartões de crédito – a vista ou para 30 dias – e
se levar quatro desodorantes ou mais, parcelado em 1+1.
- com cheques – a vista ou pré-datado.
- em dinheiro a vista.
- com cheques – a vista ou pré-datado.
- em dinheiro a vista.
PREÇO
PROMOCIONAL – R$10,49
PREÇO
NÃO PROMOCIONAL – R$11,99
PESQUISA DE PREÇO: realizamos uma pesquisa
de preço baseada nos desodorantes AXE masculinos e agregamos valor por ser um
produto especial para mulheres que querem arrasar na hora da conquista.
ANÁLISE
DE PREÇO: nossa análise de preço baseou-se na embalagem do produto que é uma
embalagem moderna e sofisticada, com tampa metalizada. Desodorante AXE aerossol
seco de qualidade excelente que não mancha as roupas pretas.
Distribuição
No
planejamento de marketing, um ponto fundamental é pensar como os produtos serão
disponibilizados aos clientes, ou seja, como eles sairão da empresa e chegarão
até os consumidores-alvos. Distribuir produtos AXE FOR WOMEN e entregá-los no
local certo, em quantidade suficiente, no momento exato e com os serviços
necessários à sua venda.
A
distribuição é feita de maneira indireta, pois é necessária a utilização de
distribuidoras para levar o produto da fábrica até os pontos de vendas, que
variam entre farmácias, perfumarias, supermercados e lojas online. O produto
acabado sai da fabrica e chega aos pontos de comercialização através de
transportadoras terceirizadas pelo próprio fabricante.
Os
desodorantes AXE FOR WOMEN destinados exclusivamente ao publico feminino, tem
como ponto chave para atrair a clientela um estilo totalmente novo e
irreverente, um aroma floral e místico para agradar desde as adolescentes,
mulheres modernas até as de meia idade. As vendas em farmácias e supermercados
facilitam o contato com o publico feminino alvo que se centraliza nessas zonas.
A quantidade do produto determinada pelo comprador é mandada de acordo e chega
na hora, no dia e no local combinados. Entre 5 e 10 são mandados a mais caso
algum venha com defeito ou estrague no percurso.
Comunicação
Propaganda:
É
um modo específico de apresentar informação sobre um produto, marca, empresa ou
política que visa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,
posição ou atuação.
No caso do desodorante Axe feminino, é
preciso criar uma história de sedução, feminilidade, como:
- Campanhas publicitárias que rompem padrões, com uma linguagem moderna
e jovem, conquistando o consumidor pelo humor inteligente.
- Propagandas audaciosas;
- Criar uma história matadora para mostrar ao cliente o porquê aquele
produto é essencial;
- A empresa precisa ter uma reputação, para que o cliente realmente veja
que aquele produto é fantástico.
Se
uma empresa nova conta uma bela história, as pessoas passam a olhar pra ela e
experimentar. Se a história for verdadeira e coerente, elas acabam confiando e
tornando-se clientes. Caso contrário, se a história for uma fraude, uns poucos
vão continuar comprando e caindo no conto da carochinha.
Promoção
de Vendas:
A
promoção de vendas é uma estratégia de marketing que não depende de grandes
investimentos e tem o objetivo de aumentar o volume de vendas dos seus produtos
ou serviços durante um determinado período de tempo. Como:
- Identificar qual o alvo da promoção;
- Oferecer aos clientes oferta de prazos especiais;
- Vale-brindes;
- Sorteios;
- Jogos;
- Aproveitar o aniversário da empresa para oferecer preços e condições
especiais. Já que essa estratégia será usada uma vez por ano, promova o dia, a
semana e o mês de aniversário.
Relações
Públicas:
O
objetivo do profissional de Relações Públicas é liderar o processo de
comunicação nas empresas, objetivando a compreensão e a persuasão nos negócios.
Com
o Axe feminino a meta será destacar-se pelas campanhas publicitárias que rompem
padrões, com uma linguagem moderna e jovem, conquistando o consumidor pelo
humor inteligente.
Vendas
Pessoais:
A
venda pessoal, ou a venda direta, é um dos instrumentos que compõem a
comunicação de marketing, ao lado de elementos como propaganda, promoção de
vendas, marketing direto, internet, relações públicas, merchandising e
publicidade. É a única parte do composto de comunicação de marketing em que a
comunicação é realizada de forma pessoal e direta entre a empresa e seus
clientes ou consumidores.
A
venda pessoal é um processo de comunicação interativo que permite flexibilizar
as mensagens do vendedor, de acordo com necessidades, desejos, crenças e valores
dos clientes, que, geralmente, são diferentes entre si.
O objetivo do desodorante é se aproximar dos
consumidores por meio das novas ferramentas, como a interação online,
posicionamento de marca, sustentação da verdade.
Marketing
Direto:
Quando
a estratégia de produto de uma empresa é fraca, cabe muitas vezes,
equivocadamente ao marketing fazer com que a empresa continue sendo
competitiva.
E
por isso o marketing é o principal responsável para a competitividade de uma
marca.
Axe
feminino é um desodorante que precisa saber entregar relevância para seu
público, saber o que ele quer, online e off-line. Seu público alvo são as
mulheres que estão na fase do jogo da conquista.
O
desejo comum dos consumidores, é um fator de sobrevivência dos anunciantes, é tirar
o consumidor de trás dos bastidores e colocá-lo em cena na companhia. Ouvir e
aprender.
